潜意识行销- 完美暗示
暗示在消费者心中萌芽,
不管掰出什么理由,ABC后都会来店把慾望达成。
国外的广告,
平平是一段短片,
往往能花上让人傻眼的预算,
而其中的差异,值得我们细细品味与探究。
就像我一直强调的,
好的广告能带入有效的"暗示"
甚至可以直接对产品加以定位,
ABC后不只广告本身因为拍得好而"红"
获得曝光率以后,能够把这"暗示"带到更多消费者大脑里。
经由这样的过程,
暗示在消费这心中萌芽,
不管掰出什么理由,ABC后都会来店把慾望达成。
这就是潜意识行销的ABC终目的,
比起很多不知所云的垃圾广告,
同样是花了很多钱,ABC后甚至搞成负面行销,得不偿失。
(这种错误不只有国内厂商会犯,作业系统龙头也犯过...)
言归正传,
讨论一下这个广告。
虽然宾士C系列是该品牌房车入门等级,
但是却很巧妙的定位在"年轻、热血、梦想"的格局中,
让C系列转变成能够被年轻人接受、憧憬的一个特别系列。
广告中巧妙结合"帅哥、美女"的基本元素,
这就不分年龄产业族群,大家都喜欢美的事物。
接着融合guoji精品,
"手机、珠宝、太阳眼镜、手錶、名画"
这些精品和文化遗产,画龙点睛将格调拉稿,
暗示男女主角对于"品味"的重视,而且还是恰到好处,并非暴发户那种"俗"的选择。
(注意全片ABC后几句话,他们去银行不是抢钱,而是抢世界名画,但不是为了金钱,这点暗示了主角们的独特性格)
情境方面,
带入好莱坞式的电影模式,
看起来像是动刀动枪外加飞车甩尾追逐,
其实这就是带动男人潜意识中对于"危险"的热情,
在感同身受的情境下,这种议题能让多数男人热血沸腾,
因为从遗传的角度来说,雄性贺尔蒙就演化着冒险犯难与激斗的性格。
好的情境、品味都出来后,
ABC后只需要带入"灵魂",就是这一台房车,
带领整个影片从开始到结束,让所有暗示回归到主题上。
从头到尾都不需要告诉你宾士多威、卖多少钱、哪些配备... 一切尽在影片中。
我想到某个卖名笔的朋友跟我说过-
对于品的买家而言,CP值不是考虑的依据,
只要他们心里面真的有感觉且买得起,一切规格都会被合理化。
潜意识行销的成功,
连带着影响品牌的建立,
谁说入门车款就不能塑造"梦想"?
这又如同中华宾士主任说的-
"年轻人买入门车,几年后就会换S系列啦!"
台湾仍有很多从业人员,
到现在仍然无法理解潜意识行销的重要,
在社群与网站的交互作用下,我们可以看下去...
至于台湾厂商花钱拍出那些广告呢... 请参考 -
延伸阅读:
潜意识行销 - 反行销
暗示, 广告, 潜意识, 宾士, 行销, 情境, 系列, 房车, 名画, ABC后- 全站分类:职场甘苦
- 个人分类:潜意识行销(社群媒体、口碑行销)
- 此分类上一篇: 潜意识行销: 女人看"宅男女神"
- 此分类下一篇: 潜意识行销 - 暗示攻击
- 上一篇: 课程心得 - 搭讪成败的关键
- 下一篇: 潜意识行销 - 暗示攻击
历史上的今天
- 2012: 研究:自我实现预言 - 越没安全感 人缘越差
- 2011: 课程心得 - 搭讪成败的关键
- 2010: 「偷腥」不露馅 女比男强
- 2010: PUA = 把妹达人?